第1147章 三类人

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亲,电脑与手机上都用打开访问,可方便了,一定要记住哦。

第二类人最正常,是又变得有钱了的,其中以小康之前撩过但是没搭理小康,或者投过一次没有持续加注的投资人为主。

问题是现在资本想要投小康,楚垣夕反倒开始拿捏起来了,主要是他不想现在就开价,现在开价上下不靠,还想等一等。小康有很多模块可以变得更强壮,比如讲好生鲜模块的故事。

要知道小康整合生鲜创企不是改成提货点,把生鲜用户原来的APP变为小康版某某生鲜,然后进行引导就完了,这都是外功。整合要提升的是内生性,降本增效,练内功对整体估值同样有影响。

楚垣夕在初步完成整合之后直接发了内部的公开信:生鲜超市用户极广,按本公司重要投资者徐欣女士的说法叫做“高频、刚需、大人群”,如果我们用烧钱的方式做规模也是可以的,但是性价比低。

因此下一阶段小康生鲜板块的集体任务是集中解决行业发展的主要矛盾,注重长期价值的不断沉淀。为此我们要充分发扬创业的精神,瞄准行业痛点,将原先各个单元的供应链优势整合起来,挖掘聚合更多的优质供应链资源,加大源头直采的比例,丰富我们的品类,降低我们的成本。

此时甘新买菜已经自由发展了半年的时间,已经是盘踞粤东省的一股上游供应链中不可忽视的力量。不过小康整合的这些C端创企大多数在粤东省没有业务,所以仍然需要做好供应链的工作。

这个工作实际上是长期有益的,今后即使小康的便利店门店覆盖到目前的生鲜运营区域,也仍然有很大的价值。实际上这也是所有有实力的生鲜创企都在做的事情,有雄心的融到资了第一件事就是砸进供应链和物流,没雄心的才绞尽脑汁补贴用户。

城市宝藏模块同样有价值还没挖掘。这个功能楚垣夕最重视的当然是指向支付、指向社交,以及作为承载区块云的算力入口了,但是它本身也是有商业开发价值的,除了地图广告之外还可以作为LBS数据引擎而存在,参与一些智慧城市方面的项目。

所谓数据引擎,实际上是一种toB或者toG的服务,小康的用户每时每刻都有大量在线的,分布于各种不同的行为中,骑车、进入购物场景、在公司或者小区等等,都可以通过位置、轨迹和行为进行厘定。当用户量足够大的时候通过数学模型的推倒,就可以通过用户标签对某个区域进行预测。

比如说某饭店未来可以采购小康的“经营指导”,推出当日的优惠套餐,价格可能会比它在点评和口碑上挂着的死板的、一成不变的套餐组合更高,而销量反而还能涨,达到量价齐升。

实际上此类数据引擎谷歌和脸书玩的贼熟练,不过主要用途是给各个手游优化广告方案用,提升广告的效能,使得使用引擎的手游活跃度和ARPU值一齐提升。

国内的巨量引擎和广点通,包括百度信息流等等在这个领域就稍逊一筹,尚未与国际接轨,但是应该也不会太慢就是了。毕竟,这是真金白银,能大幅提升广告效能的服务,当然也要大幅的提升广告费用了。像头条系,主要利润来源就是广告费,怎么可能不用心建设呢?

这么捋下来,小康能够充实完善的产品线多的是,就算其中最不济的,比如说品质生活品牌计划,实际上也可以按照独立子公司的模式进行孵化的。只要集团本身强大,旗下产品线孵化出个模样很简单,因为自己就是渠道,不愁销路嘛。

当然如果没有巴人集团做最后的防线,楚垣夕肯定不会去捋这种玩意,随时随地拿钱才是最重要的。而且即便现在他还是愿意倾听报价的,这种市场报价有助于让阿里冷静。

实际上如果阿里决定不投小康东南亚的话,他打算把伊丽莎白引荐给这类人,算是比较好的备胎。

第三类人是想挖曹翔的。应该说这个反应也在情理之中,而且能够清楚的认识到曹翔的价值,还算有眼光。但是如果能挖的动,拒绝者联盟已经挖走了,不会留给他们。

现在最不愁曹翔被挖的其实是楚垣夕,因为曹翔的使命感是挺强的,而在小康获取的股权和期权又是非常凶猛的。虽然现在他肩负的使命是彻底改变云计算领域的技术模型而不是区块链领域,让曹翔略微感到有些遗憾,但是触类旁通也挺不错的,毕竟是个能够改变世界的使命来着,楚垣夕找他聊情怀的时候比过去顺畅多了,所以一点都不担心。

这就涉及到一个问题,什么时候才应该聊情怀?真正应该聊情怀的时候,不论是对员工、伙伴还是消费者,应该是快要成功的时候,畅想未来,抱负即将实现,看到了自己通过努力让世界变好的曙光,这个时候聊情怀恰如其分。

而不是产品还没做先搞预售的时候就大聊情怀,让别人为自己的情怀买单。这么聊情怀,只会让人怀疑这个人到底是真有这个情怀呢?还是编一段情怀方便摆烂?每个人都可以有情怀,但是为了自己的情怀去诱使别人付出情怀供自己糟践,那肯定不是什么好情怀。

这三类人足以烘托出老樊的心理,所以现在对他来说小康才是“坚实且有爆发力”的,而楚垣夕变成比较稳的那一个。想到此处,老樊抹掉了已经输入的对话,写道:“投资的事其实不归我管,我转告集团吧。你有什么条件没?”

楚垣夕心说您也算是一言九鼎的人了,虽然确实不负责投资,但是,是有资格调任核心业务板块做总裁的,跟我还客气什么啊?但是肯谈条件就是好现象,他也变得客气起来:“我?我没什么条件,您别提出什么太过分的条件就行了。估值什么的好商量,但是伊丽莎白那边除非是不使用小康的技术和系统了,否则肯定还是要受小康总部控制的。”

如果是分公司,当然是无偿使用总公司的技术和系统,因为100%控股部分彼此。但如果是子公司,也就是引入了外部股权,那母公司提供的技术和系统就算以一元的形式授权也必然要走一下流程,否则名不正言不顺。

按楚垣夕原来的计划也是要以一元的模式授权的,但是如果引入的是企业投资的话,这个一元授权可就考验伊丽莎白的忠诚了。问题是她凭什么忠诚呢?楚垣夕不拉跟绳子控制着何来忠诚可言?

当然,世界是动态的,阿里也在不断前进,想薅阿里这只肥羊也没那么简单。这也是楚垣夕首先想到老樊的原因,必须得快,慢了人家阿里自己把功能都实现了,就会缺乏投资的动力。

就在四月下旬,高德地图不甘寂寞推出了用户的“组队”功能,既有社交意图,又搭建从人到地的联系,和城市宝藏某种程度上异曲同工,非常有味道,只是目标没有城市宝藏那么明确罢了。

这个月其实还有件事也算得上重要,那就是白沙该交稿了。他在楚垣夕的鼓(wei)励(xie)之下出货总算变顺畅了,声叔评价尚可。

结果白沙交稿之后跑到巴人这边得瑟,在声叔的陪同下参观巴人集团,然后转到楚垣夕这边来,在他办公室里看到了木琏邮寄过来的VR头显一体机的样机之后爱不释手。

楚垣夕只好提醒他这是样子货,只能当摆设,用来确定外观的。

木琏的工作是整个巴人、小康所有业务线上最让楚垣夕没底的一个。虽然2月就交代了任务和工作方向,3月就在椒图的陪伴下去粤东省建厂,但是,别说跟国际上知名的大厂比如奥克鲁斯相比,就算国内的VR设备厂,也是建厂很多年,产品迭代很多次。

而木琏只有9个月的时间,想要加速赶上别人的水平当然不容易,何况她还不是职业经理人出身,技能不见得全面。

还好巴人集团有钱,钞能力在这个时候最适合发挥作用。特别是木琏还是干人资的,最让人咬牙启齿的人资技能就是“瞄准目标”,这几个月她举起洛阳铲,对着鸟瞰、比克大魔王等等国内头部厂商就挖了过去。

所以这段时间叶萍不得不中断董事会秘书的相关培训过去帮木琏打官司,这种手段还是有点不光彩的,特别是欺负别人竞对做的不够严密、员工待遇没那么好的时候。不过相应的,也极大的加快了研发方面的速度,一步到位不走弯路。这也是后来者的优势,小康不也被别人拿着放大镜研究么?

白沙一听不是样机略微有点失望,不过还是拿起头盔来看了看。木琏提供的这版外观是个蓝白配,流线造型颇具未来感,颜值反正是过关了。至于具体的设计细节,楚垣夕自己不太懂,拿到这个外观版本的时间也不太久,没想到白沙三下五除二戴上,然后摘下来说:“有一点漏光。”

声叔一愣:“你还懂这个?”

“那当然了,我玩过几十款VR游戏,VRchat老玩家了!”

楚垣夕心说这就是你拖稿的原因吗?

只听白沙品评说道:“外观还挺好看的,眼睛内衬也可以,我戴着眼镜也不难受。关键是重量比较轻,这个挺好的。我比较意外,扣上头带旋转的时候居然能感受到金属齿轮扣动的清脆感觉,就不知道音效怎么样?”

楚垣夕接过头显指了指头带的里侧:“扬声器在这里藏着,效果怎么样我也不知道,厂长保证全景立体声的效果拔群,到时候再说吧。”

“是6自由度的么?”

“当然了。”

设备的外观和硬件体验实际上是不可轻忽的,形状、重量等等都非常重要,手机重一点轻一点宽一点窄一点都还会影响用户的选择呢,头显要套在头上,至少让人连着玩半个小时不摘,产品调性当然更重要。苹果之所以受欢迎,外观、尺寸、轻重等等确实是很有影响的因素。

当然,也不能走火入魔像公孙老师做锤子那么搞。

这款产品预计搭在高通晓龙865,存储6G+128G带扩展卡,屏幕是4K分辨率的LCD屏+72Hz刷新率,视角超过100度,重量能做到只有300多克肯定洛阳铲的神效。

对比一下脸书的VR期间头显Oculus Quest,无论性能还是重量可以说是全面碾压,而价格,巴人肯定是要做价格屠夫的,预计售价3999,向小米10看齐。这个屠刀在VR头显来说就已经相当锋利了。

这段时间楚垣夕甚至感觉自己应该把一定的精力转移到巴人的VR事业上来,因为市场给出的机会确实很好,而且打算抓机会的人也很多,他不投入精力可能机会就被别人抓走了,把风险留给巴人集团。

所谓机会好,是脸书的Oculus因为非商业的原因进不了国内市场,换言之人为的制造了一个市场空白。

2019年Oculus头显的销量只有70万多一点,但是4季度超过30万台,需求在激增,过去大家都没的玩也就没有市场,现在外国网友已经玩上高质量的VR游戏,国内网友当然也想玩,于是出现需求。到2021年国内卖个300万台应该没问题,这就是个不错的市场了,未来随着网速越来越快需求肯定还会激增。

但是明眼人不止巴人集团。和楚垣夕的战略类似,国内也有友商打算做设备的同时做平台,复现当初苹果手机带动AppStore走向巅峰的盛况。要知道苹果的收入中AppStore可是大头,卖设备虽然也赚钱但是需要大量成本,收过路费的成本多低啊?如果能够实现赢者通吃,利益不要太大!

相对而言巴人的速度已经慢了,被别人走到了前面,但是仍然有机会,这个机会就是所谓的杀手级应用。

什么是杀手级应用?就是愤怒的小鸟之于苹果。

国内友商既做设备又做VR应用商店,但是不做应用,只能作为渠道,收纳VR应用开发商的产品。又或者和Steam等平台串流,使得用户能够玩上大型的PC端VR游戏,像《半衰期:爱莉克斯》、《节奏光剑》等等。

这种市场行为当然是必要的,但是没有独特性。

而且市场上也没有出现杀手级的VR应用,所以友商们的生意既没有火起来,又显得脆弱,随时会被别的平台上出现的杀手级应用杀死。

而巴人是三线同时出击的,《罗马之敌》游戏就是楚垣夕期待中的杀手级应用,用来吸纳用户,也用来斩杀友商。这是巴人参与这场战争的时候天然的优势。

当然,这得《罗马之敌》过硬才行,所以于文辉现在才被楚垣夕天天点卯。

不过楚垣夕还是感到有点力不从心。一方面是鞭长莫及,木琏在粤东省干的咋样只能通过椒图乃至杜恤侧面印证,而他需要木琏做出机皇级别的体验。

另一方面是VR这玩意他没有任何经验,说不定经验还没白沙多呢。硬件的交互体验、和系统等等不说,这个应用商店该怎么做其实也是不懂,和手机应用商店要不要做出区别?用户使用流程呢?设计要点呢?

无脑照搬手机应用商店的模式,很有可能不是最佳方案。

所以只能摸着石头过河,楚垣夕感觉要分配精力就在于此,他打算把VR设备和应用商店这两条业务线抽出来组成一个子公司。

不过人选方面有点捉襟见肘,楚垣夕沉思片刻,木琏肯定是不可以的,她不懂IT研发。要带领这个公司生产、研发、运营、商务乃至渠道五门报,还不能对虚拟现实一无所知,楚垣夕自己上都会相当的吃力,果然是野心越大需要的能力也越大,这个孕育过程中的业务线从能力要求上来讲就不一般。

实际上,在他的视线中,最适合的人选是小康的CTO周鸣钧,只不过小康也离不开老周做工具人,这就十分尴尬了,可能最终不得不外聘一位高管空降过来。

好在这段时间巴人上下气氛还不错,空降一个职业经理人可能也不会有太大的问题。之所以气氛不错,是因为创业板也开注册制了嘛,自从4月底有关部门一锤定音,巴人上下都变得淡定了很多,楚垣夕早就公布了巴人的上市计划,连叶萍都开始进行董秘培训了就可见一斑。

科创版未见得能上,创业板的条件是肯定溢出,而且申请之后四个月内基本就可以上市。这种情况所有拿着期权的巴人员工都变得和谐起来,连平常比较刺头都变得圆润起来,这个时候闹出点好歹来被公司开了亏的可不是一点半点。

那就这么定了!想到此处楚垣夕结束短暂的思考。在他陷入沉思的时候,马略也跑了过来,然后跟白沙聊上了,这时正好听到仨人在聊网络小说界的形式变化。

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