第1122章 辛西娅四面出击

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实际上楚垣夕还挺惋惜的,因为,小蓝杯也是搞大额补贴快速烧钱换市场换用户的模式创新典型,他一直都想看看小蓝杯怎么解补贴剧毒。

小康也是靠补贴用户,解毒的办法自问颇具技术含量,也就是开发用户的社交价值。但别家,特别是小蓝杯和拼多多两家,同样是靠大额补贴用户起来的明星企业,怎么以毒攻毒仍然是他希望借鉴的。

目前看来拼多多走了一条最“方”的解毒之路,就是把自己的体量撑大。对人类能致死的毒,同样剂量对大象的伤害就未必有多大,拼多多努力撑开身量的时候毒性自然慢慢消解。

只是这么做非常容易撑爆,对品控的要求是极高的,节奏也不是那么容易掌握,关键在于持续融到资,持续把钱烧下去,直到不需要烧的那天为止。所以整个过程仍然颇有看点,目前刚刚推进到下半场的感觉。

而小蓝杯,看他前两个月所作所为确实是想做平台,跟当初楚垣夕指点冯林写作业的时候所做的推演差不离(961章)。然后呢?本来楚垣夕也是很好奇的,小蓝杯的补贴用户比拼多多可复杂多了,也难解的多。没想到丫居然根本就没想过解毒这回事?

可惜小蓝杯这个貌似高手打下这么大的一片江山啊。不过仔细一想也没什么可惜的,因为“因果律”是客观存在的事情——谁让他们227力挺xz来着……

力挺xz并压上自己全部声誉的商家一共就两家,大宇宙的意志已经开始兑现了,玉兰油你怕了吗?

实际上所谓因果律还真不是瞎掰。要知道,小蓝杯的上家神州系,2012年去纳斯达克上市的时候,正是受制于市场对中概股信任的崩溃,在IPO的进程中一波三折,最后因为没人买股,公开发行发不出去而灰溜溜的撤到香江。

一饮一啄都是前定。

可能正是因为遇见到命运的轨迹,所以小蓝杯上市之前就投了大笔的股责险,共保单位包括一票知名不具的著名实力机构,只是智力上好像就差点,现在有几率为小蓝杯买单。

然而塞翁有时失马有时得马,这一票实力机构就算为了不接锅也不会让责任人随便糊弄过去。

这么一来,假设小蓝杯走在命中注定的轨迹上,小康应该怎么做才能挽回潜在损失甚至得利?楚垣夕看着微信里袁苜依然满格的能量不禁开始沉思。

首先是点位。小蓝杯开店能力是一流的,不但速度奇快,选址也很好,虽然主要都是商业楼宇,在小康拿地序列中只排在第二档,但是肯定值得跟进。

当初楚垣夕的计划里也有追着小蓝杯开店这个选项(658章)。这些点位既然适合小蓝杯卖咖啡,那就肯定适合便利店卖热餐,当然,咖啡同样是便利店的强项。楚垣夕的计划是两年后每年卖出5000万杯咖啡,只是没有正经咖啡连锁那么讲究,没有那么多的分类,只有短平快的三四类,但是品质可以追求一个不断提升的过程。

如果小蓝杯能空出一些位置,对于志在拿到点位的人来说当然是极好的事情了,原本追过去还要跟小蓝杯竞争一下呢,现在省掉了这个讨厌的步骤。

这事还不能等着小蓝杯真的躺下之后再做,最好是小步跟随。小蓝杯倒闭不倒闭的先不说,后面肯定拿不到钱了,那就不可能继续扩张,只可能开始收缩,一些点位自然就要陆续让出来,这一点不以人的意志为转移。而且这种空出来的点位,价格肯定也比主动去抢一个便宜的多。

这事必须立刻着手去办,楚垣夕一秒钟都没拖延,连夜给范超打电话,范超虽然升任副总,但是拿地的事情还是他来统筹。

第二件事就是小蓝杯的数字资产,比如某些可交易的数据。

不能否认的是小蓝杯在数字化这一点上走的还不错,做个不恰当的类比,比美多强。它的系统肯定是有价值的,但小康用不上,而数据则不然。

当初小蓝杯是从广告公司手里买来一批大数据,作为自己第一期数字资产的地基,然后不断添砖加瓦,到现在肯定已经极大的扩充和完善起来了。

平常这种数据是肯定不会卖的,想都不要想,任何有点雄心的公司都不可能卖,但是现在可不一定。便利店企业和小蓝杯有很多重叠用户,甚至连企业属性上都有很多共性,这种数据对便利店企业尤其有价值。

这件事楚垣夕丢给了袁苜,让她过几天再去接触,她的路子野,过上几天,对方可能会想的更多,更透彻,也更好谈。

第三件事就更不着急了,小蓝杯的人才其实也是小康所需要的。毕竟小蓝杯的主要标签之一就是能够每天开七八家店而且持续下去,是个开店强者。这份功力比楚垣夕深厚,小康的速度跟别人比并不慢,但比小蓝杯慢了差不多一半,让人自叹弗如。

开店这事不是简单的复制人手堆叠上去就行,背后还有物流、仓储、巡店、品控、店员培训等等很多很多事情,最终表现为又开了几家店。

此外数字系统的接入也是有学问的,每天新增N个点位,N等于几取决于整个体统的增殖承受力,很多时候不是不想快速开店,也不是没钱,而是容易乱,容易出错,还不如稍微慢一点。

因此,小蓝杯不需要继续开店了,这个能力是否能够割爱呢?这群熟练的铺店梯队非常有价值,特别是对现在的小康来说,时间就是生命,扩店速度快一倍是非常好的事情。

总之这是一个复杂的捡尸体的工作,比较吃技术。

这个夜晚其实还发生了很多事,比如说米国那边,川皇一条推特宣布两大产油国减产一千万桶,原油应声跳涨50%。然后沙阿和毛熊赶紧以我大天朝证券管理部门的方式澄清:没听说有这么回事。

于是油价打完空头打多头,这一夜的原油市场同样极为精彩。

等到第二天,小蓝杯的APP果然闪崩了,据说门庭若市,来交朋友的实在太多了。这个白天小康这边上线城市宝藏一片繁忙,而企鹅则连出重拳,先是拿下猫牙直播的过半投票权,派驻董事,正式合并财务报表。这样一来猫牙与斗鲨的合并也就变得非常可行。

紧接着企鹅又官宣了增持拼多多的重要事宜,持股也接近了30%,这无疑是给拼多多打了一剂强心针。

而拼多多来了个投桃报李,在清明节这天,也就是国之大事在祀与戎,举国暂停娱乐的日子里,给自己的百亿补贴专区加了加货,也增添了一分娱乐感——公孙老师电商直播带什么货,拼多多就百亿补贴什么。

行为艺术!

公孙老师既然签了抖音,卖货的平台当然要锁定在淘宝和头条电商,而拼多多和被公孙老师拒绝的快手当然是企鹅系,随便路过一下对小草就是暴击。

其实这段时间小康也在四面出击,辛西娅大婶已经开始行动了。

一个商务强者带领团队的重要性在哪?在于ta有名声和人脉。

以辛西娅大婶来说,不说以前的战绩,就说对接《乱世出山》这一个case,就足以在商务界扬名立万。不但给总公司赚到许多利润,某种程度上支撑了公司的股价,而且获得了宝贵的优质产品资源,使得总公司的代理业务打开局面,把死水盘活了。何况还是个跨国业务,谈条件时当机立断是至为关键的。

如果现在是另外一个人带领小康的商务团队,能力和辛西娅一模一样,但是他是从石头缝里蹦出来的,野鸡没名草鞋没号,他会遇到什么情况呢?很难找到合适的人跟他谈。

辛西娅要找哪家展开会面,就算根本不认识,也有办法认识,然后或者直接派出手下的商务经理找上门去,或者经人引荐先加个微信之类的,总之,能够迅速锁定对等的谈判对象。

而没有这个人脉和履历的商务,只能发送邮件到对方的公开信箱,不但回复巨慢,而且经手人的等级也很有可能非常不对等,经过一轮、两轮、三轮沟通能沟通到位拉出具备对等权力的管理层都已经很费劲了。

而且等待回复的过程中根本不知道对方是否看到邮件了,这才是最尴尬的,所以效率巨低。

接下来的一周时间城市宝藏平稳运营,辛西娅四处奔走,不但帝都布局大量业态的那些有过串联,就连苏果这种并没有在帝都进行大量布局的,也都收到了她的邀约,除了对河马的接触是小心翼翼之外,几乎有头有脸并且实行数字化经营的友商都收到了热情的邮件。

特别是那些进行社群运营团购的,这样的企业对优惠券有着比较深入的认知,也更容易认同小康新功能的价值。

对河马,楚垣夕的心态非常矛盾,因此辛西娅把河马往后排,除河马之外,另一个比较特殊就是美多。

然后某一天,她亲自登门来到美多的总部,位于帝都西四环路的商业大厦。

张武亲自接待,这个接待等级就有点高了,辛西娅觉得对方可能对小康的新功能比较重视?没想到张武先不着急聊功能,而是问起小康的风控。

大婶一介新入职的商务怎么可能了解小康的风控?当然这种场面她见的多了,因此徐徐说道:“您太高看我了,风控是小康的基础架构组成,我又不是搞技术的怎么可能说的清呢?”

说完,她以近似于打趣的语气问:“这里没有摄像头吧?”

张武面不改色;“我这又不是鸿门宴,为啥要装摄像头呢?该不会是楚总跟你说我坏话了吧?卓女士你可是我们老张总点名要好好款待的,咱可不见外啊。”辛西娅原名叫做卓欣雅,身经百战,跟美多的老张总有过几面之缘。

“不见外不见外。”辛西娅尬笑,心说楚垣夕可不是说了你什么坏话,而是说了美多一堆话。

当然那也不能算是什么坏话,而是跟她保持一个透彻的沟通,分析一下当前小康在市场中的形象、地位和需要应对的局面,以及谁是我们的朋友,谁是我们的敌人。

美多就是那种很有可能成为敌人的友商,而且因为体量、主要盘踞的地区以及数字化路线等等原因,和小康顶头的概率极高。因此楚垣夕的判断是,最好能够拉到自己阵营中,哪怕只有几个月到一年的时间也是好的。至于未来会不会硬碰硬,那是未来的事,未来再处理,不能永远当朋友,先当几个月也是好的。

所以,如果对方的判断也是如此的话,还真是有可能偷拍的。偷拍这种会面很可能毛用都没有,但万一自己说错了什么,就可能有奇效。

当然了,说错是永远都不可能说错的,楚垣夕制定战略,辛西娅负责执行,她当然不会出现错误的理解,闻言顿时爽朗的一笑:“楚总可是把美多夸的天上少有地下绝无,比华联、永辉都有潜力呢,嘱咐我一定要谈成,这个功能没有美多可不行。”

按说这种商业互吹是很普通的,下面走走流程进入正式环节就行了,没想到张武完全不按套路出牌,用三根手指敲着空空的烟灰缸,说:“恐怕要让您失望啊,如果小康的功能只是您邮件里说的那样,跟不上我们美多的商业计划。我们不能为了去适配小康的一个小功能放慢自己的脚步啊。”

辛西娅一点都不生气,但是她发现自己闹不懂对方是认真的,还是有意在商务谈判开始之前先来个下马威之类的,这也是司空见惯的套路。

所以她试探着问:“哎呀那正好,美多有什么大的战略方便透露一下嘛?”

“咳咳。”张武停了停。辛西娅大婶四处出击的事情在业内是引起了一点点小波澜的。

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