第1110章 浓墨重彩的颠覆

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另一件需要楚垣夕保持持续关注的事情是杜恤去粤东省建厂,品质生活和生鲜基地的建设是个大工程,里面油水相当之多。楚垣夕完全不担心杜恤的人品,这也是把重任委托给他的原因,但是他担心杜恤控制不住局面,下面的人要伸手的如果太多了,杜恤一个人双拳难敌四手,加上个年纪轻轻的董冒也没戏。

这件事必须杨成、马晓溪和刘璐三个人一起出力帮扶才行,所以刘璐最近的任务又变重了。

粤东的厂要建,VR的厂也得建,而且必须敦促木琏开始行动了。这个厂房原本楚垣夕是想要建在北方的,但是既然拿到30亩的土地,没理由不充分利用起来。何况VR车间本身也不是什么占地宽广的大型车间,而粤东省正是相关劳动力资源最充沛的大省,熟练工比北方容易招募的多。

由此可见这块地的重要性,至少使得不知道从何处下嘴的木琏能够从容迈出第一步了,就算去了之后真不会,还可以请教小康这边的人。

其实她也面临和杜恤一样的问题,但巴人这边且别说刘璐级别的干才,杨成以及马晓溪那种都没有,声叔和杨苑美都不适合去操持这种事情。

于是楚垣夕做了个大胆的决定,把椒图赶鸭子上架送去粤东,也不需要他做什么,唯一的工作就是以联合创始人的身份给木琏撑腰,协调木琏下面的人手。

当然这个决定实在是过于大胆了一些,可是也实在是没办法,只好以打补丁的方式补强。这个补丁就是叶萍,楚垣夕干脆连叶萍也散了过去。董秘的身份毫无疑问是高管,权限很大,而且不用care联合创始人,她服务于董事会(目前只有董事长),而联合创始人不见得能进董事会。

总之这套班子的构成足以看出楚垣夕对VR厂子的重视程度,因为《罗马之敌》的双端游戏已经研发很久了,预计9月份手游部分就可以完工,12月份VR部分应该也差不多,两者服务器逻辑基本上是一样的,所差者无非某些协议而已。

因此最迟12月之前VR厂子要完成试车,最好能开始交付。那么只有8个月多一点的时间,其实还是挺紧张的。

此外还有一件大事必须做在前面,那就是巴人在亚马逊上开店。《罗马之敌》是主打海外的,海外的VR游戏环境或者说生态优于国内,但是巴人想推自己的游戏最终还是要靠自己的设备,才能实现当初画下的大饼。

这件事当初楚垣夕是发过宏愿的,也就是通过游戏构建起一个VR设备应用商店的愿景。

而且这个游戏要销往欧美,生态再好,设备也不像智能手机那么普及,但设备又是必须的。以目前的局势,通过海外自媒体矩阵的私域流量对接跨境电商,直接卖设备形成一揽子方案,反而是所有方案中阻力最小的途径。原先的那些海外上线的方案,比如在Steam上线的方案,目前看着都不如一揽子解决方案靠谱。

此时楚垣夕甚至有些万幸梦工厂把IP拿走做动画电影开发,无形中能够节省巴人很大一笔推广费用。

如果推广没问题,剩下的就是设备怎么进入玩家手里的问题,那么通过电商网购无疑是最优解。

因此巴人需要现在就开始招募亚马逊运营专员,这种人才国内不像淘宝拼多多电商那么多,但是运营专员肯定还是能找到的。至于为什么提前大半年,那是因为就算开家淘宝店也得把买家秀、用户问答等等数据做好啊,不然哪个用户敢买?何况涉及到外国的肯定需要试错,需要在亚马逊上“积累数据”,所以早一些建立起来是必须的。

此外还有一个可选项,就是Shopify。梁可年当初介绍百度的新潜能时用托管页和Shopify的业务进行过比较,但是楚垣夕始终把它看成一个微商平台,也就是微盟、有赞。

当然这不是看不起微盟和有赞,毕竟人家随便删个库就能造成几十亿级别的损失呢。因此在Shopify上搭建店铺也是完全可以考虑的。

另外还有一个因素不得不考虑,那就是Shopify比亚马逊灵活,就像微商比淘宝、狗东、拼多多开店灵活一样,完全跳出了电商平台的信用体系和监管。

比如说亚马逊一纸令下,从3月17号起,除生活必需品和医疗物资,其余产品一律不得入库。

这种控制力和阿里对商家的控制力差相仿佛乃至更坚挺。巴人如果遇上这种情况没有B计划就只有干瞪眼计划了,幸好微盟从不控制微商选品,只是偶尔删库。

只不过运营Shopify的专员比亚马逊更难招,而且必须考虑的是,各类专员要招就不止招一个,而是按语种招募,哪里的VR环境好,就得招一组相应的运营专员才行,所以别看时间还有大半年,并不长。

等这些都处理好了之后,杨健纲那边也传来一则早就预定好的喜讯,那就是《罗马之敌》第一部的全部动画剧集已经制作完毕,可以开启一波推广了。

这说的当然是给巅峰视效做一次推广,也是早就定下的计划,从梦工厂的合同敲定起就定好了,推广的噱头就是火遍外网的国人原创动画,好莱坞梦工厂即将推出动画电影云云。

这部动画长达40集,全部都是比《动物公司》当初更高的配置和迭代了几个版本的技术支持。虽然用的是巅峰视效的平台和模式,但是普通的UGC用户绝对不可能达到这种水准,因为特殊的资源和后期都是要钱的。

这就是官方制作的好处,可以无限砸钱按自己的想法做,而个人就要受到诸多制约。但是外人不懂其中的分别啊,看到这样的推广,再看到这样的画质,应该具备很大说服力。

此时巅峰视效正处在非常良性的循环中,而且马不停蹄立刻开始制作《罗马之敌2——兵临城下的汉尼拔》。马略的本子已经写好了,时间衔接的刚刚好,而且经过一段时间的磨合,他的本子更容易被巅峰视效平台的制作者转化成动画,无论场景、角色的描述还是战争场景的设置,都是便于动画开发的。

杨健纲得到4亿元的融资时间其实也是14号,虽然他更早做了融资,但是跟小康同一天拿钱。拿到钱后巅峰视效立刻购买了一笔极其重要的企业服务,或者说是一个套件,名叫小K动捕,让用户进行自我动作捕捉生成资源之用。

这是前蓝港的SVP和CTO出来创业之后三年磨剑的产品,大量利用了AI的学习进化能力。直接用于游戏和动画的建模还差了点,但是已经可以推给玩家,让玩家自做游戏角色的动作,进而产生社交。无论是做成短视频分享到视频平台,还是在游戏内进行交互都有良好的效用,大量刺激分享转发。

2019年,完美的《完美世界》和企鹅的《一起来捉妖》都引入了这个套件,企鹅还基于此开发出了新的收费点。

对巅峰视效来说这个套件更是极具价值的,已经眼馋了很久,因为平台上只有少量角色拥有大量动作,而大量角色只有少量动作。

“让玩家自做”=UGC,巅峰视效是正宗UGC创作平台,只不过做的是动画不是游戏而已,门槛本来就低,和小K正好非常搭。这个套件拿过来接入,直接就能解决大量UGC创作者在制作中的动作资源短缺问题。

而且还能产生新的商业价值,比如玩家上传的动作也可以入库作为收费资源存在,不收观众的钱,但是收其他UGC创作者的,谁使用谁付钱。进而,还有可能产生专业的动作配型师,专门提供有偿服务,给其它UGC用户配动作。

所以这个套件是必须花钱购买的,而且要把权力买清楚,不能只买使用权。

这么转过一圈,时间是3月19号,江湖上又传出不少消息。有孙大圣再次垂爱小李,又给OTO融了5个亿$的;有抖音上线了团购功能,似乎也要往拼多多上靠拢的;有谷歌禁止用户在谷歌商店之外下载,进一步封闭自己形成孤岛的;但是都不如公孙老师在微博上宣布自己准备开启电商直播之旅震撼。

这绝对是公孙老师整个职业生涯中浓墨重彩的一幕,做个锤子的时候如果同步开启直播电商生涯,也不至于欠那么多的钱。但是网红电商们可就惨了,大环境的破坏者出现了,那个人,他推着自行车进场来搞颠覆了!

这个时代男艺人什么最重要?帅?年轻?其实搞笑能力最重要,这方面在所有够级别的创业者中公孙老师自称第二除了雷布斯没人敢称第一。但雷布斯都是冷幽默,靠行为推进艺术,而公孙老师则不然,他是专业的。电商直播无疑能够放大他这方面的优势。

更何况无论怎么看公孙老师都是顶流,还自带话题,跟那个不能提到名字的人比起来,肯定是他的流量更真实更充沛。

唯一缺乏的恐怕就是经验了!比如他的选款就很成问题,楚垣夕有话不得不说。

要知道公孙老师可是放了话要做很多个品类的带货一哥,那选款的时候就不能瞎鸡巴选。但是他要侧重的是具有创新特性的数码科技产品、优秀的文创品、兼具设计感和实用性的家具杂货,以及日百和零食。

首先这个数码产品就有问题,因为贵啊。看直播电商的都是价格敏感型观众,怎么会去买数码产品呢?就不怕买到假货、二手,以及坑爹货吗?

优秀的文创产品也不合适。公孙老师从来都是实力派,不走偶像路线,能上电商直播的文创品肯定是偶像派的,调性不合。

家具杂货就更扯了,不能发挥公孙老师犀利的毒舌。

至于日百和零食,这俩可以倒是可以,问题是这是电商直播的主赛道,竞争一哥实在太激烈了。公孙老师也曾经是创业者,应当知道选择大于努力的道理,选款的时候就找最刺激的选手那还能好的了?

关键是这个领域最考的不是主播,而是选品专员,太杂、太有内涵、太难选。强如抖音口红一哥的团队,那是经过千锤百炼过的,也仍旧出现过连续翻车的惨状,不粘锅在镜头前咔咔的就粘上了,一哥还跟那夸呢,这事要是出在公孙老师身上,那不得“别这样,别这样”?公孙老师可是体面人!

因此楚垣夕当时就在给公孙老师的商务专员去了封正式的邮件。公孙老师公开了商务的邮箱,并欢迎来搞。

楚垣夕的邮件其实很简单,就是介绍自己需要带货的产品,并且倾听对方的报价。当然,他并不是要请罗老师推广小康,而是咨询知识分享类的带货模式,问对方有无范式,没有的话可以单独谈。

很快,刷刷点点一封信就写好了,这是楚垣夕粗心为公孙老师准备的礼物,非常适合其特性。

首先这个玩意统计起来简单,只需要一套后台一套系统。别看这个便利不起眼,但对新组织的电商直播团队非常重要,特别是预期流量比较大的。

实体商品的带货虽然也可以通过平台提供的工具确定数量,但是实体是需要发货、收货和退货的,流程十分复杂,结算起来就更复杂,不可能按发货量计算佣金范围。这对新团队来说藏着许多的坑,特别是像公孙老师这种脸比较大的就更需要注意。

但是知识分享不然,只要售出概不退货,从流程上杜绝了被坑的可能性,对于新手网红电商来说非常可心。

其次是知识分享卖的是内容,天然适合表演,易于像公孙老师这么专业的选手进行发挥。要是带个花生瓜子之类的,顶多就是便宜、好吃,突出天际了也就是讲一段有关花生瓜子的相声,可发挥的空间非常小。但知识分享不然,里面有大段可供发挥的空间。

第三点更重要,公孙老师做知识分享带货必胜。知识分享这条赛道不窄,但是通过电商直播带货来卖知识的几乎就没有,如果一定要说有,那么基本上集中于“成功学”范围内的知识销售。

也就是说那些原本在线下收智商税的,把场景搬到了网上。这个品类实在太独特了,完全可以无视。

当然,这并不是说靠短视频和直播贩卖成功学的都是菜鸡。事实正好相反,成功学也是和电商网红行业高度匹配的,足可以成为公孙老师的劲敌。不信的人上抖音找一找自称为“周子”的周文强老师,立刻就会一脸懵逼,并对“矩阵”这个词产生新的理解,升级自己的认知。

这就比枭哥、坡哥等等靠吃线下的成功学大师前进了一大步。至于被人日曝光的陈安之一类,那就更是等而下之,前浪死在沙滩上。

这些人不是不懂网络,相反,他们在微信群里拉人卖课那套熟的很,但是没能成功升级。他们甚至也知道上抖音建号传作品吸粉,但是不会运营,这就比后起之秀差远了。

总而言之,一样是老师,一样的强大。但是就算退一万步,一定要考虑他们,楚垣夕感觉自己分享的知识也不是不能打,完全值得一战!

有人说知识分享领域还有一个值得重视对手,也是另一个罗胖子。是这样没错,然而虽然他的本行就是知识分享,忽悠能力不让本家,但是他并不亲自下场带货啊。因此以“一炮打响”这个目标为驱动力来说,公孙老师选择知识分享这个款是必胜的,必成带货一哥。

第四点也是最后一点,普通的电商带货其实卖的是便宜。只要真便宜,假定巴人给带货,朱魑把拉多栓到直播间里都能卖得出去。其中巴人承担的是引流和背书的作用,利用粉丝关注度把人拉进直播间,利用自己KOL的身份给产品背书,给智商税加码。

换言之只要观众们相信拉多也是有尊严的、可信任的,带货完全没问题,说不定随便卖个萌比朱魑拿的礼物还多。很多小品牌找网红带货就是为了靠网红背书来替代品牌背书的效果。

但是公孙老师他不是甘于平庸的人。要是给别的品类带货,卖便宜了没劲,显示不出手段,卖贵了也不行,锤粉都是下次一定支持,不但脸上无光,也当不好带货一哥。只有知识是无价的,无价就没法比价,因此无论怎么卖都合适。

楚垣夕欻欻歘把以上四点肺腑之言写在邮件中,拳拳之意溢于言表,点击发送,感觉自己干了一件大大的好事……至于对面怎么骂,反正他也听不到,万一对方觉得可以呢?

然后,他就极为愕然的收到一份请柬,阿哑和何娜美结婚的请柬……

“哎这个什么情况?你们收到了没有?”

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