第1067章 春节战役

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楚垣夕心说你当投资人真傻啊?你不要把其它投资人都拉低到你自己的水准上判断,谁还不知道现在是个特殊时期啊?

不过也不能怪袁苜判断失衡,主要是最近新零售的爆发确实带火了很多初创企业。特别是双重因素造成谁都不愿意出门,于是很多人下载各种O2O的APP共克时艰,造成线上卖菜的死灰复燃,燃起来非常给力,燃成了新风口。

配合特型的拉新策略,直接用菜品实物补贴用户效果更加接地气,有些激灵的已经开始培育用户心智了,凌晨下单早晨提货是热乎出炉的新模式。因此生鲜电商突然一下春天来了,直接越过最难的拉新和培育用户购物习惯两道门槛,进入比拼内功比拼配送能力和供应链的高级阶段。

就连巴人独投的甘新买菜不做toC只做C端背后的供应商,都跟着水涨船高,把杨亨和鲁茵给弄到痛并快乐的状态中不能自拔。

这公司12月份才成立,一共一个多月的时间,但是因为已经打通上游产地并且开始运作了,已经产生现金流和利润了,因此巴人现在要是肯出掉天使轮投的5000万,估计直接增值个四五倍是有的。对此徐欣是交口称赞楚垣夕的投资眼光,随便动动手,不到两个月就能赚到两个亿,而且投入如此之少,让人叹为观止。

当然徐欣更爽。徐欣大佬目前处于严重的亢奋期,虽然去年一整年市场把她爆的满头都是包,但是毕竟是买下半条赛道的女人,被投标的里边还有不少活下来的,活下来的都是英雄。

只不过这对楚垣夕来说并不是什么好消息,比如徐欣的资金和资源肯定要向她赌上一切的生鲜赛道方向上倾斜,至少最近会倾斜,越爽,活钱越少。

又比如说这一切跟小康其实没多大直接的关系。

袁苜可能处于莫名的亢奋,但楚垣夕一早就冷静下来了,这两天突然火起来的实际上是O2O到家配送,而不是线下,线下的菜店并没有被挤爆。小康虽然放心购业务也可以理解为O2O,但是不配送,因此并不典型。

因此旁观了这两天的业态,他能清晰的感到最近乘风而起的是三股势力。第一股叫服务于商超配送的第三方,例如狗东到家业务,这方面黄团和饿了么也不遑多让,呈现三足鼎立之势。

第二种就是标准的生鲜O2O,但是筛掉了没有前置仓配置的,门槛比较高。现今做O2O的虽然下单响应都比较迟缓,四五个小时送达的比比皆是,但没有前置仓的基本上无法做到当天送达,这就失去O2O的本意了,变成和小康的放心购一个层次,甚至还不如,小康放心购是有可能当日到货的。

第三种就是既做商超又提供配送的,例如河马和美多。而美多拥有大量小店,业态比河马更丰富。

因此小康的生意火,和人家的生意火,不是一个性质的火。小康得到的利益是比平常多赚不少钱,并且和用户们建立更深的信任关系,灌输小康关键时刻靠得住的印象,让自己的品牌在所覆盖的社区中取得更好的口碑。至多就是获客上拿到一些平常没有的便宜,新增用户数增加。

这当然也是极好的,但是和生鲜O2O们获得的利益不能比,人家是从苟延残喘到大爆发的利益变化。

所以袁苜的激动大可不必,不过楚垣夕也没必要说这么多理由打击她,应该让她自己去思考,否则水平提高不能。

他只是简单的摇头:“100亿也太少了吧?形势比计划中更好,而目标比计划里还低,这算什么啊?”

“哎,你真是的!”袁苜焦急的说:“现在这个大环境,再过些天我怕很多投资人都不敢投钱了。”

怕楚垣夕不懂,她快速的解释:“机构的钱也不是自己的,是从有限合伙人LP那募来的,就算机构大佬们想投你,这个年景,LP们肯定都是现金为王,谁敢出钱啊?机构募资绝对是老大难的问题,而且短期内都不会好转,你不信我还不信我哥吗?现在还纠结什么估值啊?”

楚垣夕不禁想起原世界中有某个阶段其实也处于类似的状态,估值完全不纠结,是钱就要,只要控制权在手,当时觉着双层股权结构没问题就一切安好。

问题是安好个鬼啊!这种小白鼠进迷宫一样的状态还是算了算了,再说他也不相信凭小康的本事还募不到资了?

因此楚垣夕“固执”的纠结着估值,并且没当回事,立刻开始召集人手发号施令,开电话会,发出一封封邮件,给春节战役进行动员和升格。

“友商们的情况是不缺货,缺人。但我们因为节前的布置,基本保持了70%的战斗力,不是特别缺人,但是有可能缺货。”

“现在消费者的最优需求都是大量采购,因此我方目前第一着急的事情是稳住供应链,这是当前第一要务不容有失,相关同事请不辞辛苦挨个确认。马晓溪辛苦了!”

“人资部门研究紧急复工方案,在老家的中后台员工不求返回工作岗位,但是必须开始在家办公。物流配送员尽可能保证出勤率,有需求的直接出车接送。刘璐辛苦了!”

“物流部门开始执行资源紧急调配方案,调整配送频次,注意仓储下降速度,及时反馈。另外,物流各组别之间尽量共享资源,特别是对于生鲜和食百的中心采购计划,要合理排班,充分利用仓与仓之间的错峰差异进行人力和资源的共享,共同打好攻坚战役。张健辛苦了!张健注意后台系统会给你随时提供资源分布和调配建议,注意合理利用及时反馈。”

“目前粤东省因为甘心买菜的支撑,生鲜供应肯定没问题,帝都这边请尽量迅速的和供应链进行沟通,该签协议的不要拖延。”

“以上,一定要做好防护!小康本部的防护规格升级!后勤部门按计划进行采购,有困难尽快提出,我来牵头解决。”

关于防护的问题,楚垣夕干脆发出了全员邮件,形势有变因此需要到总部盯班的人肯定会有所增加,他的要求是员工进公司必须先喷雾进行全身灭菌再进入,至于量体温什么的当然是必须的。

这么一搞,按某些员工的说法叫做“血乎搭世”,反正就是不以为然。针对这种情绪,楚垣夕微信群里说:“你们以为病毒传播是什么?是咳嗽打喷嚏?你们当成撼地神牛的A技能,躲开范围就没事了,戴个口罩还能魔免?但要是炼金术士的Q呢?剧毒踪迹你趟上去就掉血啊,你来回横跳不是找死?”

这么一说,顿时一大片“带科学家”、“科普鬼才”的评价在工作群里刷了起来。

但是楚垣夕没心思去看谁在吹捧自己,以及谁在调侃,他比较在意的确实是拿货问题。大家肯定都在抢货,特别是那三类沸腾起来的抢的肯定凶,而春节期间供货本来就要减少。

甘新买菜那边他不担心,杨亨在供应端的做法是直接去上游跟田间地头加强协同,一个村一个村的定制共同的配送计划,恨不能自己派人进大棚现采。而且民生商品过年期间本来就有政策护航,甘心对小康的库存实时监控,并且把拿货信息共享给小康,因此粤东省那二十家店供货极为充足,还能供应给其它生鲜电商或者便利店友商们。

但也正是因为甘新买菜一心扑在粤东省,大本营帝都这边反而留白了,这也是没办法的事情,他们人可以回来,不可能一两天就把北方的上游基地梳理好。

小康比较强势的是有功能全面的系统,不需要人工测量配送中心仓储量。不需要人工沟通作业然后对各品类进行补货和回顾订单,门店的实时反馈都是通过系统瞬间完成的。这方面即使沃尔玛家乐福也比不了,因为大型商超庞大的SKU想要全部线上化实在太难了,对门店SKU调配能力和拣货的考验太过分。

当然,在这个双重因素作用下的特殊时期,大型商超本来也没有强烈的意愿把SKU线上化,因为线下门店对到店用户天然拥有品类结构上的优势,货架子上摆满了商品的场景所带来的冲击力是线上买东西的用户体验不到的。

但比较弱势的是之前一直没有重视的款,现在成了爆款。这段时间最畅销的商品是元宵、汤圆、速冻水饺和火锅相关产品,从底料蘸料到涮肉片和成品包装菜,都是爆卖,比生鲜卖的好太多了!

但是这些东西平常都是占SKU的货,出的非常慢,小康有的少量进货,有的像冷冻涮肉片这种出货又慢又占地方还需要冷冻保存的,根本就不卖。这个时候别的SKU都是稳定供应链,这些爆款必须紧急找货源,难度非常大,对小康的产品部门提出了重要挑战。

至于返工安排,实际上小康目前最关键的物流本来春节也不放假,少量本来准备修的也在之前的鼓动之中留守了,所以基本都在,这算是个大幸。只是春节期间通勤非常不方便,所以必须人力和后勤部门牵头解决通勤问题。

把这一切都安排好,楚垣夕本来以为井井有条了呢,可以继续休息或者“隔离”,没想到不大会的功夫马晓溪居然call了过来:“楚总,刚得到的消息,咱们生鲜供应商正在收缩供货。”

“擦!”楚垣夕暗叫一声我就知道,一生鲜这个孙子果然要开始作妖了!“行你别慌,对方说了怎么收缩了吗?”

“说了说了,因为一堆各种各样的理由,总之要减少供应,大概降低三成到一半。”

“ok,我来解决,你随时等我电话。”

楚垣夕镇定自若的说着,然后直接微信找徐欣。

为什么要找战略投资者?为什么要给战略投资者制造比较好的投资条件?徐欣、胡世恒和其它投资者的区别在哪?这个时候就非常非常明显了。徐大姐一听,什么什么?小康需要生鲜,能不能通过她投过的大量生鲜渠道给调剂一下供应?

能!当然能了!徐欣最近这两天一直在进行类似的协调,以帮助这些脆弱的生命全都能够利用到这个春节的特殊性。而且小康需要的也不是特别多,匀一口汤汤水水还是可以的。

毕竟对小康来说卖生鲜并不是主要出货口,使用生鲜做热餐才是。只不过最近热餐这个最赚钱的款,已经越来越没人买了,所以反而空出一部分鲜食配额。

因此,这个可能一生鲜觉得将会困扰小康一段时间乃至影响到小康生意的问题,楚垣夕用了不到两小时就给供应链高级总监马晓溪回复了解决方案。

马晓溪本来都已经准备去二级渠道找货了,就像当初618价格大战的时候,厂家在苏宁二选一的勒令之下给大狗东断货一样,逼的狗东只好去二级渠道才能拿到大家电。

没想到楚垣夕只是冷笑的说了一声:“他们特么觉得自己是大爷?”然后发来一张toC生鲜的表格,里面写着谁能匀多少。

关键是这张表还是浮动的,有一定弹性,当然每天需要专人维护沟通免不了。

大喜过望的马晓溪重新投沉浸到工作中,楚垣夕则是难得的忙里偷闲。最近的事情其实并不少,比如明天杨健纲就要进行一波推广,推广的效果如何还是挺关键的。

但是明天的工作不需要今天就着急,他跑到冯林的隔离间一看,冯林摊在沙发里,正在看综艺。

“我去,你怎么看这个?”

楚垣夕伸脖子一看,居然是《我怎么那么好看》。“芒果台这个综艺实在是太特么糟糕了!”

冯林看得津津有味的,头都不抬,“糟糕?这么说你也看过?”

“对啊,齐雨隆重安利给我的,我总的看一集吧?不然太不给面子了。”

听到齐雨的名字冯林微微抬头以示在意,“就看一集就把你恶心坏了?哪集?”

“第一集啊。”

冯林立刻明白了,第一集确实是和楚垣夕这种人的性向严重不合,而且昕姑娘作为主持人因为加深社会对女性的刻板印象而被骂上了热搜。

楚垣夕是真的捏着鼻子看了一集。此外因为巴人传媒就是干这个的,他想抓取有效信息更容易,知道的比别人还多点。

这档综艺致敬的是米国同性恋综艺《粉雄救兵》,《粉雄救兵》的目的是提升邋遢男生们的颜值。但是米国版里的改造天团可是异常尊重素人嘉宾的,同理心爆炸,绝对不会攻击嘉宾说你这不好那不好必须听我的,而是尽可能的根据素人嘉宾的愿望提供美型方案。

而芒果台可就没这么客气了,直接给嘉宾打标签,什么“大龄”、“单身”、“缺乏女人味”之类的,看到女博士不知道什么是气垫,昕姑娘顿时一脸夸张的惊讶,仿佛回到了《深夜食堂》。人家女博士也没因为您不懂神经信息学而看不起你啊?

然后直接一套连招把嘉宾从里到外Diss一遍,最过分的是女博士都已经明确表示不婚主义了,结果送了她一套婚纱,看得楚垣夕血压飙升,尴尬症都犯了。

总之整期节目可以用一句话来概括——女人不会化妆再优秀都白搭。所谓优秀的女性必须有口红和高跟鞋,否则生活不配有色彩。

楚垣夕可没想到冯林居然会看这种玩意还看的挺爽,再说她的美商非常高,也根本不需要看这种低劣的美型节目啊?

没想到冯林说:“其实我是把这个当作整蛊节目来看的,多有意思。昕姑娘希望全世界理解她,但她不需要去理解别人。啊对了,你们公司不是也做综艺么?有没考虑过做个变美类的节目?我跟你说,绝对有人看,连这个片都有人看。”

“变美类的综艺啊……”楚垣夕想了想,想到巴人传媒内部进行过的头脑风暴,“我们要做也不会走这种路线,岛国有个《50天内能让女性的脸发生变化吗》,也是变美,比较适合巴人的调性。”

“还要50天?”冯林极为奇怪,“只要有足够的化妆品,我5分钟就能让别人的脸发生变化。”

“所以我才不要走这种低端路线啊。”

冯林做了个“呸”的口型和动作,“你要说别的我都认了,但是你可是直男无审美,你跟我PK变美你哪来的勇气说我低端啊?你高端在哪?”

没想到楚垣夕得意的说:“我高端在,让人从精神上变美。所以才需要50天!”

说着,楚垣夕快速起身下楼拿来了他的手提电脑,打开一份PPT,说:“不整容、不减肥,不要改造团进行改造,你看看吧。”

这份PPT相当对付,但是里面截图和解说并不少,综艺的立意是让嘉宾进入一个与以往截然不同的生活工作环境,用环境改变人。

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