第1064章 我太难了

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亲,电脑与手机上都用打开访问,可方便了,一定要记住哦。

由于别墅里的温度非常高,楚垣夕是穿着大裤衩子小背心躺沙发的,这时门锁一响他激灵一下蹿了起来,心说这什么情况?这大半夜的除夕夜怎么会有人来?

结果门开了,一阵寒风呼呼的灌了进来,冷空去吹在玄关上拐个弯冲进屋里,让楚垣夕打了个寒颤。定睛一看,一个高挑的身影从黑暗中走入灯光下,就算裹着厚厚的羽绒服也让人感觉不到臃肿。

“冯林?你怎么回来了?”楚垣夕一愣,心说您这外国游的也忒快了吧?旋即感到惊喜。

“不回来怎么办啊?你不知道巴厘岛都慌成什么样了,再不赶紧跑回来航班都要取消了。”冯林把毛绒绒的帽子揪下来,口罩一摘,羽绒服一脱,眼中秋波流动:“那我不得在巴厘岛住个半年?一想到半年时间见不到咱们楚总,我就……”

“别光脱羽绒服啊,赶紧把衣服都脱了,一件也不要留!”

“啥?”冯林扑棱扑棱的眨巴着眼睛,“你这是憋了多少天了?有这么急吗?”

只见楚垣夕不知道从哪拿出一个衣物收纳筐,温柔的说:“这样,才能彻底的消毒啊。”

“我——”冯林翻了个白眼珠,“怎么连你也这样?你就这么欢迎我回来?”

“那我应该……在楼上给你开辟一个温馨的房间?”

“这还差不多,不过我不是有房间吗?”冯林抬头看了看,她平常都是住一楼的,楚垣夕的房间也在一楼,于娅楠才住二楼。

只见楚垣夕面露微笑,“这样,才能好好的隔离啊……来了就不要走了,先隔离个一星期再说吧。”

“我根本就没病啊喂!我健康着呢!”

“我妈之前也是这么说的,现在乖乖的待在家里哪都不去,比我还老实呢。”

楚垣夕说着上前,帮冯林脱衣服,冯林立刻拍开他的手:“那你还不离我远点,不怕传染啊?”

“怕啊。但是我是你的‘亲密接触者’,听过这个词没有?‘亲密接触者’躲着你八丈远,连靠近点都不敢,你伤心不伤心啊?”

冯林眼珠一转:“那,岂不是就变成了,我们之间最浪漫的事,就是我陪你一起隔离?哈哈哈哈。哎,我进门的时候你笑什么呢?”

“先去狠狠洗个热水澡我再告诉你,据说热水澡有用。”

“那得六十多度的水温,你快饶了我吧……”

冯林显然没听楚垣夕的狠狠的洗,但是水声哗哗的从洗澡间里传出来,传到楚垣夕的耳朵里,让他不由得想起当初在芒果台和冯林的邂逅。那都是前年的事情了,一晃眼过的真快,记得当初也是在浴室里,在氤氲的水汽中,冯林这双腿有段位。

(540章尚未修复)

很快冯林头发湿漉漉的走了出来,边走边擦,略过肩的头发丝丝柔顺,透着健康的光泽。迎着楚垣夕的目光,冯林一跃落在沙发里,挨着楚垣夕半躺下。

“说吧,刚才笑什么呢那么狂笑,我好像还听见张铭?”

“这时候咱不该聊点以下省略一万字的事情吗?”

“你还能坚持的了一万字?”冯林不由得失笑,“再说了,我不能被欲望蒙蔽双眼,赶紧说!”

说着她一胳膊肘拱在楚垣夕的腿上,楚垣夕知道她最爱听这个了,于是拿起手机随便搜了一篇初一免费看电影的新闻给她。“就这事,刚跟铭哥聊天,他说这6.3亿他花的不亏,可以拉到新用户,我就笑这个。”

“哎?”冯林想了一会,皱眉问:“我记得你不是跟我说过今后你也要拍电影然后靠电影给你的APP拉新么?虽然方法不太一样但是意思差不多吧?你为什么笑话人家?”

楚垣夕给了她一个赞赏的眼神,一开始他自己看到这条新闻的时候也是同样的感觉,所以才受到相当大的冲击。

“话是这么说,但是你也得看具体的过程。他们这次选的片,等白天起来你看一下就知道了。这个方案策划什么都好,但核心点是建立在内容上的,内容不过硬什么效果都会大打折扣。”

“呃……我路上也看到这个事情了,感觉风评很好嘛,全国人民都在夸徐山争的样子。”冯林仰头向后看了看楚垣夕,正好看到楚垣夕的下颌角,似乎刚刮过的下巴没什么胡子茬,显得很干净。

她伸出青葱食指想要杵一杵,却被楚垣夕捉住,连忙一晃手腕抽出来,说:“要我说吧,虽然你们巴人肯定是做内容的行家,但是你为什么会觉得头条系没人动内容呢?抖音不懂内容能做的起来?”

“我没说头条系都不懂内容啊。但是你记不记得我给你讲过,比如说选产品代言人吧,当老大的绝对不能自己选,绝对不能自己喜欢哪个女明星就点哪个,再有钱也不行,必须由专家团队进行调研。”

“是是是,你讲过,不然就会出现点了那个哈尼谁谁,大把的钱砸出去结果遭遇运营危机。但是这跟头条系有啥关系呢?”

“当然有啦,头条系这个决策的时间最多也就几天,虽然不见得只有24小时,决定撤档之前可能已经开始谈了,但是肯定不会太久,你明白?头条系这么大的公司,这么多的层级,6.3亿也不是个小数目,通常这种商业谈判不谈个三轮一个月以上是不够的。

能这么快做决策肯定是高层直接拍板,而且是破坏流程的拍板,所有责任,未来出现问题等等,下面的人统统不担的那种。这个板我估计就是张铭亲自拍的,所以我才笑。他现在为什么捏着鼻子看水军带节奏?因为欠谁电影票不重要,重要的是有人来看,需要炒作起来。明白了?”

冯林翻了个身坐起来。同样因为室内温度很高,她换的也是清凉装,而且因为刚刚沐浴没有补妆,脸上纯天然。这么一翻身,两条光洁的腿上下一摆一搭,两人目光一对,楚垣夕感到自己的呼吸都被压制了,被冯林爆炸性的青春健康的感觉所压制。

“啪”的一声,冯林再次把他的手打开,“嘿,我正隔离呢,你先忍一周吧。”

说完,她两条淡淡的眉毛弯成月牙状。

上妆之后冯林的眉会画成劲朗的风格,黑而长,显得很有决断力,气质卓绝,卸妆之后就变得很亲和,更像小妹妹,这时笑起来眉毛随之一弯,月牙眼也弯弯的,套用抖音最新推出的特效来形容,就是“笑容灿烂度100%”。

“都说了我要陪你一起隔离。”

楚垣夕强行把她拽过来,但冯林仍然撑住,不让他靠的太近。“等我先去某瓣上看看评分,也没准人家口碑没那么差呢?低于6分再跟你一起隔离,某瓣上的分出来了吧?”

“某瓣啊,我已经很久没看了。”楚垣夕心说那可干了,以徐山争的影响力,这要掉到6分以下还有点难度呢。

“为啥啊?”

“这个,我给你讲个故事吧……”楚垣夕需要让冯林放弃某瓣,所以得讲点黑历史。

“话说,很久很久以前,有个电影记者行为艺术了一下,创造了一个电影的名字叫做《即使变成甲壳虫卡夫卡还是进不去城堡》,然后P了个前苏联的冷门电影插画做了这个电影的海报,按照某瓣的格式瞎编了一段荒诞剧情,并且在电影介绍里胡诌了一通解构主义啦、现代派之类的名词,反正一般人也不懂,总之,是那么个意思。啊对了,还凑了个演职员表。”

“然后呢?”

楚垣夕说话时已经逐渐躺在沙发上,反而是冯林坐在他的腿旁边。“然后肯定是添加到某瓣电影库里啊。过了一年,有2500人标记想看,有200多人标记看过,评分8.9呢。影评一大堆,有人还说买了正版DVD,有人说是励志青年推荐必看的电影之一,最逗的是一个分享影片剪辑技巧的,皇帝的新意都没这么多细节你敢信?”

“然后呢?”

楚垣夕淡定的说:“然后某瓣有一天终于发现没有这个电影,偷偷把它删掉了。”

“噗——还有这种事?”冯林把楚垣夕的胳膊一拉,“走,去隔离!”

……

这个春节楚垣夕显然要在家办公,就连初一白天也是忙碌的,因为发现大环境改变下小康需要临时增加不少新的服务。

比如说火锅相关的食材和成品菜就销量暴增,做起来容易吃着爽,而且都是包装食品看着感觉卫生。

由于小康拥有全面而深度的数据控制系统,这个变化是以一个非常灵敏的速度反馈到楚垣夕面前的。因此小康需要加货,而巴人需要推出相关的短视频作品,类似Vlog类型的视频,从买到做到吃一条龙,体现新场景下的年味和自娱自乐。

小康和巴人过年接近全员加班的好处瞬间就体现出来了,这种视频通过抖音快手的定位广告投放是非常高效的,让小康的几百个门店作为投放者去投,获客效果在多重因素的叠加下极为明显。

此外还有放心购服务。

小康目前是不提供配送到家服务的,可以提供但是还没走到那个阶段。本身里程碑5有增加配送服务的打算但是需要雇更多的店员,否则只能走黄团和饿了么,那就没必要了,小康的生意经是让人到店里才是好的,通过第三方送货上门对盈利有好处,对整个生态弊大于利。

当然,基于目前的情景,节后什么时间点再增加这项服务都成了需要讨论的问题。

而小康的业态中,店里本身不卖瓜果蔬菜,生鲜在整个生态里是原材料。但现在客户对瓜果蔬菜的需求大增,这个反馈也很快来到楚垣夕的手机里。

小康的放心购正好能用上,只要往里添加上瓜果蔬菜的品类即可。

所谓放心购就是让用户手机下单,然后在规定时间段到店自取的服务。这个服务的好处是不用怕店里卖断货,只要下单成功就由小康来打包,然后存在店里。因此用户可以越过门店直接到小康的物流链上下单,只要附近的仓能配到货就可以打包。

这个服务正适合生鲜,组织起来正当时。

其实放心购本身也考虑过增加生鲜品类,原世界的运营中完全没出过问题,楚垣夕知道它是可以的。但是这个需求之前不急,所以没添加。

为什么不急呢?因为那么多toC的生鲜都倒了啊,小康凑的什么热闹?但现在添加进来也是正当时。当然物流一线的工作量会增加的比较多就是了,不过流程和其它SKU并无不同,以小康物流和门店精确的操作守则基本不会出什么问题。

这些特殊情况都必须抓住,马太效应强者愈强,而且在滚滚大势面前任何失误都会被放大,因此越是到了关键时期越要兢兢业业才行。所以楚垣夕越来越觉得自己鼓励全员加班是个英明决策!这段时间太特么关键了!

之后他又遇到一个难题。

伊丽莎白本来打算春节之后回来,做最后的筹划,包括资金实际交割,投资协议的最后签约等等,当然最重要的是向楚垣夕汇报。她得汇报东南亚几个国家走一遍之后的商业体验和对预期的调整,以及有无新的发现。

比如发现新的潜在的合作伙伴了没有?目标是否有力或者有潜质?有没有发现什么市场异动,会影响到小康东南亚计划?

这些报告只是书面的实在太不好了,远程视频问答虽然可以,但是肯定不如面对面沟通方便,面对面更容易触发思维上的火花。

但是出了大事,伊丽莎白没法回来了,回来害怕走不掉,楚垣夕更不能去,去了害怕回不来。

关键是小康这边,有没有动摇?伊丽莎白虽然没明着问,但是楚垣夕已经深切的感觉到了她的焦虑。

出现这种大事情,只有做医药、游戏和自媒体的大红,其它都是大绿。小康的情况伊丽莎白作为总裁助理是相当了解的,就算别的不了解,融资情况和现金储备方面肯定了解——如果不考虑巴人这个挂逼的话,小康本身的资金并不富裕,后面还要继续做很多融资呢。

楚垣夕只好不断安慰她:“小康专门做了一次A+轮的$融资,就是为了你,小康本身不使用$的,这个钱专款专用小康总部根本一分都不动。国内无非就是做电动滑板车代工的钱,你一开始投放的量也不大,完全不用担心。”

“但是我看你做了Pre_B,才按100亿估值走的,跟你原先的计划不符啊,我一看报告就吓一跳。”

“放心吧,那个跟你没关系,那是给移动牌照融的钱,提前融了而已。”

之前取得了胡世恒和徐欣的认可,楚垣夕按100亿通过巴人给融了10个亿的现金,5.5亿买牌照,剩下的作为资金储备,目前看来正好解决了很多问题,做事不至于扣扣缩缩的。当初如果只融5.5亿那还出问题了,至少春节这一波就该发出“我太难了”的呼声。

这番解释总算让伊丽莎白安了心,然后提出一个她在实地考察中思考了很久的问题:“楚,我想问问你,和东南亚相比印度市场似乎更有吸引力一些,你为什么执意让我来东南亚开拓市场?”

“姐姐,你不能只考虑市场,你还得考虑市场参与者啊。”

“印度市场的参与者?不都是一些印度创业者吗?”

“但他们背后可是企鹅、阿里、亚马逊啊,都打成一锅粥了好不好?市场环境极度恶劣,市场空间急剧萎缩。”

伊丽莎白顿时想到印度市场上激烈的战火,以亿为单位的$多年来持续不断投入战火中,至今也没停止。

最近的一战是五天前的1月21号,被称为印度版点评的“祖玛头”收购优步在印度的外卖送餐单元Uber Eats。至此优步的战略继续收缩,而祖玛头背后站着的巨人是阿里。

这是一家不断得到阿里加持的公司,2018年来已经陆续拿到了阿里总共多达9个亿$的融资,不过本次并购用的是定向增发并购的模式,发行新股支付优步,而不是现金。本次并购之后祖玛头即将翻身农奴把歌唱,超过它的老对手“思歪给”,市场份额超过50%,原先还是落后不少的。

思歪给的支柱当然就是企鹅了,企鹅和黄团都有出手,简直就是窗口指导。

但祖玛头还不是最吃阿里现金的,印度版的支付宝Paytm远在2015年就吃进阿里的9亿$融资,后面有拉着软银再次投了20亿之巨,可以说国朝巨头对印度市场的深耕是不遗余力的,气势非常迫人。

而东南亚就好多了,虽然企鹅也投了一些,但没有这么如虹的气势,阿里更是轻易不出手,反而是滴滴、黄团和大狗东投了一些,可主要是还是当地的本土创业者们在拼杀。

只听楚垣夕无奈的说:“我可不想到了外头还是跟企鹅阿里对战,我太难了……”

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