第1040章 我是认真的

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“等我一下。”楚垣夕先跟冯林来了个热情的拥抱,然后在她耳边说:“我先回一下微信,一群大牌投资人正在cue我呢。”

之所以一群投资大佬cue他,是因为最近市场上利好频传,而月初的时候搞投资圈年度大会的时候,楚垣夕可是当众pia了李靖飞两巴掌,名为——未来会更好。

他当时是因为李靖飞嘲讽游戏行业举步维艰,让他赶紧滚回去做他的游戏去坑害青少年,于是当着一群投资人的面信誓旦旦的说——我要膨胀一下,后面无论游戏还是整个经济领域,当然也包含投融资,国家肯定会陆续出台利好政策,缓解各个行业的巨大压力;肯定会出台有正面意义的管理新规,或者松绑,不可能一直都是坏消息。

这个看多的角度相当讨人喜欢,于是力压李靖飞,成为全场最靓的仔。其实这个思路一直都是楚垣夕本来就相信的,后来也用同样的理由鼓舞了鲁茵和杨亨。

结果这个预言在楚垣夕南下期间光速应验了,一共就隔了一星期。

12月13号,证监会新闻发布会上宣布了上市公司分拆所属子公司境内上市的试点规定,消息一出业内沸腾。

要知道PE巨头参与上市公司子公司分拆几乎是稳赚不赔的买卖,国内的机构在海外也有很成功的案例,因此十分热衷。这条松绑性的规定简直就是让各路PE/VC进我大A股的场子捡钱包的,甚至当时就有投资大佬兴奋的表态:“这对母公司股票持有者减持变现是巨大利好,而且如果分拆业务本身有很大空间,不失为另一个好项目。”

言语中,仿佛看到了盘子里满满都是肥肉的感觉。

假设巴人集团现在是上市公司,这个条款对应的就是戈壁网络、地中海游戏、巴拿拿以及巅峰视效的分拆上市。如果巴人集团愿意让巴人传媒独立的话,也巴人传媒也可以分拆。

这个操作空间就有点大了,虽然上述子公司以及巴人集团因为成立时间不足的硬伤,还都没有符合最基础的上市条例。

而过去,在我大A股中可类比的模式是“整体上市”。就是比如巴人集团不上,戈壁网络先上,然后巴人集团把所持有的地中海游戏、巅峰视效、巴人传媒、巴拿拿等等子公司的股权统统打成资产包,通过定向增发注入到上市公司里,然后上市公司更名为巴人集团,这个过程叫做实现整体上市。

显而易见资本在新条款下具备更大的可操作的余地。

紧接着第二天,12月14号,帝都市委居然提出了将帝都建设为国际网络游戏之都的总目标,并且正式出台了相关政策文件!

这个名为《关于推动帝都游戏产业健康发展若干意见》的文件隔空传到羊城的时候把楚垣夕都震住了,然后用力猛拍大腿,痛哭流涕:“卖特么巴人游戏卖便宜了!我日啊——”

在这份“一都五中心”的政策之下,阿里岂不是要乐疯掉?当然巴人集团也不能说是亏了,因为交割过程中毕竟留下了《罗马之敌》和《无道昏君》,保留了革命的火种。

这组政策爽就爽在松绑上面,今后在帝都开游戏公司可以享受超规格待遇了,脖子上的锁链解开,不用担心有关部门各种意义上的对游戏行业的歧视和区别对待。

特别是版号方面,《意见》在游戏研发、出版、发行等等关键环节都提出了具体的措施,而且明确的承诺,对创新型游戏,要给予出版发行和宣传推广方面的有力支持。帝都牵头出面,那版叔还是问题吗?去年以来国内游戏公司最魂牵梦绕的是什么?版号啊!

当然这大概也会使得很多其它游戏公司产生迁往帝都的想法,但是无论怎样对于帝都本地的游戏公司都是超大利好。

因此一群投资人早就在微信群里把楚垣夕的先见之明cue了一溜够了,纷纷表示等楚总回来一定要给楚总接风洗尘。

今天楚垣夕回来了,没想到几天过去居然有人还没忘这个事儿呢。

不过看着冯林热烈的目光,楚垣夕立刻以刚回到家身体疲乏为由找到了宅家的理由,然后脱掉燥热的衣衫,开始“手把手”的教。

“喂喂喂,不用这么教吧?”

“不然怎么叫‘手把手’的教呢?”

冯林把楚垣夕的手打开:“那也不用到榻榻米上教啊。咱们先工作后快乐不好吗?”

“你看咱们做兴之所至的事情,同时把该学的知识学了,这不是双倍的快乐吗?”

冯林一翻身在榻榻米上爬了起来,一秒钟之后一出溜又躺了回来。跃式别墅的几个房间虽然各自的装修风格不一样,都是通的是地暖,房间里温度还算温馨,但是大冬天的肌肤裸露在空气中总是有点凉。

“楚垣夕,你是不是觉得我上总裁班是在过家家开玩笑啊?我是认真的。”

“没有没有,我知道你是认真的。”楚垣夕看冯林有点上头,只好停下作恶的手,冯林认不认真不重要,关键是不能让她感到轻视。至于冯林的认真,其实楚垣夕并不排斥,因为她如果能找到合适且靠谱的切入点,也可以开始创业啊,去参加总裁班不就是为了拓宽一下视野看看有什么合适的么。

这方面楚垣夕感觉自己是有责任的,因为他不能把冯林收进小康和巴人,否则让冯林以管培生的方式在企业中走一圈,两年左右的时间他有足够的信心让冯林获得足够的能力。而现在即使她找到合适的赛道,直接莽上去估计也是失败的可能性为大。

虽然楚垣夕感觉给她报的是个野鸡总裁班,所谓的结业证并没有什么价值,但是弄的还挺专业的样子,学员结业需要答辩。这也就是为什么只拿到楚垣夕给出的BP和规划还不够的原因,冯林必须完全吃透他的理念,才能顺利通过答辩。

“那就好,你知道这些天我啃了多少本书吗?”冯林也搂紧楚垣夕,楚垣夕的腿冰凉冰凉的,特别是膝盖,一贴就让她的毫毛纷纷竖起来。

冷热是相对的,楚垣夕就感到极为温暖,“你该刮毛了,刮毛的时候顺道把你啃的那些书统统忘掉吧。”

“干嘛?看不起我啊?”

“我不是否定你,但是你看看你拿回来的都是啥书啊?你是把别人不要的二手书都收了吗?”

这些书就堆在屋里,楚垣夕进屋的时候就看见了。《品牌——非诚勿扰》、《企业卓越的9项法则》、《人格确定来带自我魅力》、《战略制胜——中式经理人》、《顶级之路——送报的巴菲特》、《我的成功可以设计》……

光看书名就是一股浓浓的鸡汤味,而且是楚垣夕特别不感冒的那种毫无营养的鸡汤,通常喝这种鸡汤都是降低免疫力的。

“哼!再说我就让你快乐不成!”冯林凶巴巴的哼了一声。

结果,等于娅楠9点多健身归来,看到的就是楚垣夕和冯林肩并肩挨着坐在手提电脑前面讲解商业案例的画面。

她现在报了高级健身课程,已经不满足于在家锻炼了,此时进门一看,楚垣夕居然光着个大光膀子,屋里连空调都没开,赶紧拿条毛巾被走过去。

第一篇论文其实很简单,无非就是先找有能量的赛道,后找成功标的物进行对标,确定自己有什么优势、怎么干,拿出有可实现性的办法和路径,路径上需要什么资源。商业计划书的用处就是向投资人讲述自己做成之后会有多么牛逼,现在还没有,所以只能吹牛逼,听了我吹牛逼,你一高兴就可以打钱了。

不过因为是虚拟的,所以楚垣夕略过了“自身优势”这一块,默认自身有优势即可。这也是必须的,啥优势都没有跑出去融资那就是糟蹋投资者的钱,是不道德的。

至于具体到电子烟,现在虽然没有可见的红利,而且还有可能遭到打压,但是赛道能量不止红利一种,巨大的赚钱前景也是能量。

自从JUUL开发出尼古丁盐这个电子烟行业的核弹之后,小烟弹成了行业标配。然后把JUUL在米国成功copy to China作为创业概念已经足够用了,所以这篇BP非常好写。难写的是最后的要求,站在第三者的角度对这个创业idea进行评价。

楚垣夕的自我评价就是,本篇BP具有浓郁的创业风格,只谈论美好未来,不强调潜在风险,比如国家队亲自下场的风险。

更强的监管和规则,约束烟弹的可加入成分,甚至承受来自香烟产业的直接打压等等其实并不是风险,因为就算再监管,烟弹中尼古丁的含量也是远超香烟的。

电子烟帮助烟民戒烟是“戒香烟”,因为一支香烟的尼古丁含量也就1mg,加不上去。而电子烟一颗小烟弹的含量可以轻松达到50mg,直接提高烟民尼古丁的耐受强度,抽完了劲儿大的电子烟再抽香烟当然不过瘾,只好抽电子烟。

但是国家队亲自下场搞这个,官方背书+天量渠道+品牌价值,任何电子烟创业者相比之下都是小胳膊小腿。(感谢土豆太好吃大佬提供本章说)

不过BP中不写风险也算是潜在的行规了,不然还要投资者做尽调干什么呢?

于娅楠回来的时候楚垣夕正在讲第二篇,也就是以瑞幸咖啡现有的市场状况,作为总裁怎么规划接下来的企业发展。

于是于娅楠也凑了过来,只听楚垣夕说:“瑞幸去年对投资者吹的牛逼都圆上了,开到了4500家店,最高峰市值接近100亿$,现在也有80多亿。所以它在资本市场上不管是涨还是跌,信用还是不错的。现在你把自己带入到钱总的位置上,你首先应该明白的是自己具备一个很大的优势。”

“能融到钱?”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿$可转债的事情。瑞幸如果信用更好,岂不是也能轻松融到钱?

“不,能融到钱是表现,深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着,你接下来想干什么都有机会实现,而不必太局促,这不敢干那不敢干。明白吗?商业上通常都是必须专注于主营业务,想干点什么都要考虑成本考虑现金流,但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店,来跟我正面PK我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”

说着,楚垣夕做了个请的手势,引导冯林思考规划。不同于第一篇,这篇必须采用启发式而不是填鸭式。他的另一只手同时对于娅楠也做了个请,让她坐的近一点。

于娅楠往过凑了凑,发现楚垣夕似乎小肚子上的肉都变少了,可见这几天跑南方累的。隔着楚垣夕,她看到冯林一副很认真的样子说:“瑞幸搞便利店会不会变成资本故事啊?”

所谓资本故事,就是把未来展望讲给市场听,通常是要开辟一门新的生意,进行跨界,谋求更高的利润,以此来提升估值。

楚垣夕思索片刻,心说太复杂的也不用讲给冯林听,于是说:“这要看瑞幸能不能解掉优惠券的毒。你看做生鲜toC的,一旦不发优惠券,GMV立刻掉下去,瑞幸未来如果也是这样,那就很有可能要讲资本故事。不过现在你不用考虑这个问题,你做规划的时候可以不做跨界的品类。”

冯林把她自己调研出来的情报翻了几翻,目前瑞幸非咖啡的品类已经不少了,有自有品牌的果汁坚果等等产品,有第三方快消品,也有小鹿茶这种开放加盟的,线上线下打通,那现在做什么呢?这里实际上有一个误区,瑞幸其实完全可以什么新品类都不做,完全专注于现有业务进行巩固和消化,而且她感觉这才是正解。

不过现在是做论文,肯定不能这么提交,因此才需要楚垣夕进行提点。楚垣夕提点的方式是:“往大里想,要考虑升级自己的维度,做规划的时候切忌不要只着眼于眼前。”

于娅楠跟旁边偷偷笑,心说就冯林还升级维度?你可拉倒吧!

没想到冯林突然惊叫一声:“你看我这么想行不行?我照着巴人和小康的发展模式移植到瑞幸上边?”

只见楚垣夕露出惊喜的神色:“什么发展模式?”

“流量模式呗,我们教授说了,有产品有流量,就可以建立平台。现在瑞幸产品有了,再有流量那不就能发展成平台了么?我记得你说过好多次,做平台比卖产品强。”

于娅楠心说冯林这个奸诈的家伙!拍楚垣夕的马屁简直不着痕迹啊!我怎么就想不到这么好的形式呢?

“你们教授还教过什么啊?”楚垣夕相当好奇,这个教授有点东西的嘛。有东西的教授不新鲜,但是懂流量用法的就比较稀缺了。

“还教过……”冯林眼珠一转:“还教过copy要懂得怎么copy,以及copy谁最重要。”

“你这个教授的联系方式给我一下。”楚垣夕心说自己这边刚把杨亨招进来做顾问结果就给放走了,现在顾问又变成了空缺,这个教授看样子很务实,值得聊一聊,让教授当商业顾问本来也是非常合理的选择。

“至于你规划的战略,非常好,但是光有战略还不够,具体的战术呢?流量怎么来,平台建成什么模式的,怎么才能更好的服务于用户?”

“这你就太难为我了吧?流量怎么来?瑞幸有4000万付费用户啊,这不都是流量么?”

楚垣夕心说这个确实太超纲了,因为很少有人能够清楚的意识到什么是流量。要用一句话来说明,那就是并不是有用户就有流量,流量必须“流”起来才叫流量,必须有内容,用内容驱动用户,用户才能变为流量,否则就是“不流”的量。

至于什么算是“内容”,何种内容适合瑞幸做平台?那就是超超超纲的东西了。

就瑞幸目前的状态来说,只有他们公众号上的1500万用户才能勉强跟“流量”沾点边。不过对冯林来说,大概还不能够清楚的区分线上流量和线下流量各自的特性,所以跟她讨论流量的本质和动因实在是太过分了,楚垣夕决定直接说答案。

“如果我来做个简单的规划,可以这么搞……嗯,就开启一轮资助咖啡机的布局好了。自助咖啡机创业你们听说过吧?”

冯林点头,于娅楠虽然没听说过,赶紧一块小鸡铎米一样点头。

只听楚垣夕说:“这条创业赛道不是特别兴旺,但是确实有几个玩家还可以,比如晨兴咖。这事由瑞幸来做更是恰如其分。虽然一定会亏损,但是,没有人比瑞幸更懂亏损,调性相当匹配。而且瑞幸的物流和SKU都很强,应该比小玩家做的好。

最关键的是自助咖啡机比门店获客的成本可低多了,仍然套用他们之前的优惠券政策,应该能够拿到更多的线下流量,无非就是烧多少钱的问题。”

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